چاله مدیریت

چاله مدیریت

سلام دوستان؛

من همون آقا یا خانم اصغری هستم که قبلا سوالی که از مدیر وبلاگ پرسیده بودم و جوابی که ایشون داده بودن رو تو وبلاگ حتما خوندید، خواستم من هم در نوشتن وبلاگ سهمی داشته باشم برای همین مطلب زیر رو برای خودم و شما نوشتم.

یکی از بزرگترین اشتباهاتی که نتورکرها می کنند اینه که به محض اینکه ورودیهاشون رو می گیرن فکر می کنن از این به بعد کارشون مدیریت زیر مجموعه هاست تا اونا هم بتونن ورودیهاشونو بگیرن و شروع می کنن به ایراد گرفتن از زیر مجموعه های بیچاره که چرا پرزنت نمی ذاری ، چرا پیگیری نمی کنی ،چرا زنگ نمی زنی وچرا و چرا وچرا؟!!!

انگار یادمون میره که  بزرگترین Reward کارمون اینه که تو این کار رئیسی وجود نداره که مدام بهمون امرونهی کنه . و خوب ناگفته پیداست که آخرالامر چه بلایی سرمون میاد (بلایی که سر خود من و مجموعم اومد.)در مورد این طرز فکر چند تا نکته هست که باید حتما بهش توجه کنیم :

1- به زودی این طرز فکر تو مجموعمون duplicate میشه و ما تعداد زیادی نتورکر تو مجموعمون داریم (که همشون هم خودشون رو لیدر می دونن!) که دست رو دست گذاشتن تا یک ورودی جدید تازه وارد وبی تجربه ورودی بگیره تا همه این دوستان $250 پورسانت بگیرن.

خوب طبیعیه که این تازه وارد با این همه فشاری که روشه نتونه نتیجه بگیره (و ما پورسانت نمی گیریم وای وای وای.....).وحتما فکر خواهد کرد که داره برای مدیران بالای سرش کار می کنه و...

2- کم کم از جو پرزنت و فالو خارج میشیم ومسلما انتقال تجربیات کهنه و بو گرفتمون درمورد پرزنت و فالو و پیگیری و غیره هیچ کمکی به زیر مجموعه هامون نخواهد کرد و این جملات آشنا رو بارها و بارها خواهیم شنید:« شرایطی که شما تازه وارد شده بودید و ورودی می گرفتید بهتراز الان بود که شما تونستید ورودیهاتونو بگیرید وچون الان شرایط بدتر شده ما نمی تونیم ورودی بگیریم » اگه تا قیامت هم باهاشون صحبت کنیم و دلیل بیاریم که شرایط هیچ فرقی نکرده اونا فقط با سر تائید می کنن ولی قلبا نمی پذیرن چون کسی رو نمی بینن که وارد بشه.

3- همونطور که هممون می دونیم ورودی جدید یعنی خون تازه در رگهای سازمان وچون خون تازه ای وارد سازمان ما نمیشه هر روز به مرگ سازمانمون نزدیکتر میشیم پس چه بهتر خودمون به فکر مجموعمون باشیم با تزریق خون جدید هر روز اونو شادابتر و جوانتر کنیم.

برای اینکه بفهمید چطور و کی و کجا این کار رو انجام بدید بهتون توصیه می کنم فصل دوم کتاب ارزشمند "اولین سال شما در نتورک مارکتینگ" رو حتما بخونین. برای اینکه به خوندنش علاقه مندتر بشید چند جمله از فصل دومش رو براتون می نویسم:

 

 

... اگر قبل از آنکه درآمد کافی برای گذراندن یک زندگی راحت را به دست آورده باشید عضو گیری را متوقف کنید موقعیتی ارزشمند را از دست داده اید. بدتر اینکه چون تجارت ما ماهیتا با سر مشق گرفتن از رفتار رهبران پیش می رود زیر مجموعه ها، شما را سرمشق خود قرار خواهند داد و در نتیجه روزی میرسد که همه آنها سرگرم مدیریت هستند و دیگر هیچ کس به مشتری یابی و عضوگیری نمی پردازد. از سوی دیگر پشتیبانی و حمایت از سازمان بخشی جدا نشدنی از اصول رفتار گروهی است. پشتیبانی شامل پاسخ به درخواست های معقول مثل ارائه کمک در به توافق رسیدن با مشتری و نیز انگیزه دادن به آنها در زمانی که احساس ناامیدی می کنند،می باشد...