عشق من کوئسته!!!

عشق من کوئسته!!!

سلام دوستان،
میخوام در مورد مطلبی براتون صحبت کنم که از زمانی که وارد سیستم شدم دیدم که خیلی ها باهاش درگیرن!
حتما حدس میزنید که بحث من چیه؟! دارم در مورد نتورکهای پشه ای صحبت می کنم! اما اول بذارید موضع خودم رو در قبال این مسئله بیان کنم (که البته از این مطلب رو از کتاب اولین سال شما در نتورک مارکتینگ بیان کردم):

زمانی که یک شرکت بازاریابی چندسطحی از بین می رود، ما به عنوان هواداران این صنعت رنج میبریم. پایندگی و بقای صنعت ما بستگی به همکاری و مشارکت همه دارد و نه با هم ستیزی و ضدیت با یکدیگر. موفقیت این صنعت در مقیاس گسترده بستگی به ترفیع شرکتها و محصولات دارد تا نابود کردن شهرت، امید و رویاهای رقبای کاری، تنها در این صورت است که بازاریابی چندسطحی به پرمنفعت ترین حرفه ها بدل خواهد شد. بعضی از شبکه سازها به غلط تصویر می کنند که نابود کردن رقبایشان بهترین استراتژی موفقیت است. به همین دلیل است که نمی دانند چرا هنوز نتوانسته اند از حداکثر توانایی خود استفاده کنند.

می دونید مسأله چیه؟! مسأله اینه که وقتی آدم به همکار خودش (حالا می خواد در نتورک دیگه باشه!) احترام نذاره، چطور توقع داره کسی از بیرون به اونها و صنعت و حرفه اونها احترام بذاره؟!
اما بحث دقیقا همین جا شروع میشه!
اینجاست که ما باید به این نکته توجه داشته باشیم که چه سیستمی نتورک مارکتینگه و چه سیستمی به قول "پاتمن" پشه ای؟! می دونید از زمانی که من وارد Quest شدم، خیلی سیستمها رو دیدم که خیلی پر سر و صدا شروع کردن و خیلی بی سر و صدا رفتن!
خیلی از سیستمها اومدن که عملا پنتاگونا بودن! هزینه ورودی کمی داشتن چون اونها محصولاتشون رو به صورت قسطی به فروش میرسوندن و قرار بود که اقساط محصول رو از روی پورسانتها برداشت کنن. خوب خیلی ها این سیستمها رو جایگزین بسیار مناسبی برای Quest میدونستن، چون فکر میکردن به علت هزینه ورودی کم، افراد بیشتری وارد این سیستمها میشن و خوب میترکونن! اما گذر زمان ثابت کرد که همین هزینه ورودی کم باعث شکستشون شد و عملا دیدیم که %90 افرادی که وارد این سیستمها شدن، محصولاتشون رو دریافت نکردن و عملا مبلغی رو فقط برای وارد شدنشون پرداخت کردن که دقیقا میشه معنای پنتاگونا!!!
یکسری دیگه اومدن که ادعای ایرانی بودن کردن و گفتن که بزرگترین امتیاز ما مجوز قانونی برای فعالیتمونه که خیلی خوبه!اولش خیلی سر و صدا کردن، اما جالبیش این بود که دیدیم ناگهان قوه قضائیه همشون رو غیر قانونی اعلام کرد و آب سردی ریخت روی سر و صورت اونها!(البته نتورک بودن یا نبودن خیلی هاشون هم جای بحث داره!)
یکسری از سیستمهای دیگه هم اومدن که بعدها مشخص شد که پشت پرده اونها رو یکسری از جریانات سیاسی هدف دار دارن دنبال میکنن و متأسفانه دارن به خیلی هاشون از همین طریق خط میدن! که البته باید بگم واقعا براشون متأسفم، چون من تنها هدف نتورک رو یک چیز میدونم و اون هم اینه: Raise yourself to help mankind !
جالبترین وجه مشترکی که همه این سیستمها داشتن این بود که همشون رو یکسری از اعضای Quest که متأسفانه Account شون پایین اومده بود(یا بهتره بگم که صفر شده بود!) و یا نتورکرهایی که در سازمانشون هیچ تأثیری نداشتن Start زده بودن و presentation تمامشون هم اینجوری شروع میشد: "میدونید ما خیلی به Quest اعتقاد داریم اما ..."
اما جدیدا قصه جدیدی رو یکسری از همکاران بزرگ و قدیمی ما راه انداختن به نام Swiss Cash که حتما در موردش چیزهایی شنیدید! در اولین برخوردی که با این قضیه داشتم، باید بگم که خیلی ازش خوشم اومد، چون واقعا خفن سود میده! اما بذارید اول بهتون بگم که اصلا این قضیه چیه، بعد بریم سر اصل مطلب:
قضیه اینه که یک شرکت مالزیایی!!! به نام Swiss Cash از زیرمجموعه های شرکتی با قدمت 60 ساله به نام  Swiss Mutual Fund اومده گفته که قراره به همه یک حال اساسی بدم و همه رو بدون هیچ زحمتی پولدار کنم! (واقعا دمش گرم با این مرامش!) اما حالا قراره چه جوری همه رو پولدار کنه؟! اینجوری:
شما مبلغی مثلا 1000 تومان رو در این شرکت سرمایه گذاری می کنید و این شرکت هم مادام العمر ماهیانه به شما %25 یعنی 250 تومان سود میده! و به همین راحتی شما پولدار میشید! و تازه از مبلغ سرمایه گذاری و سود ماهیانه شما %10 هم به معرف شما پرداخت میشه!!!
اما با اولین search در اینترنت شما به این مقاله در سایت عصر نتورک برخورد می کنید!
خوب وقتی که این مقاله رو بخونید به چند تا Objection نسبتا خفن در مورد این سیستم برخورد می کنید، که خیلی جای تأمل داره!
من چند تاش رو اینجا می نویسم که جوابش در مورد Quest برای ما کوئستی ها خیلی روشنه:
آقا بالاخره این شرکت مرکزش کجاست؟!
دفتر نمایندگی هاش کجاست؟!
واقعا رئیس این شرکت کیه؟!
بالاخره 60 سال قدمت داره یا 5 سال؟!
پول به حساب چه کسی حواله میخوره؟!
از کجا معلوم که سایتش یک شبه نیاد بالا؟!!
و ...
اما مهمترین مسأله ای که ذهن من رو مشغول کرد سود غیر عادی و رویایی این سیستمه! (و جالبه که بدونید خیلی از سیستمهایی هم که خواستن به عنوان جایگزین Quest مطرح بشن، دقیقا همین مشخصه رو داشتن!)
اینجا بحث دو قسمت میشه، قسمت اول اینکه آیا شرکت داره سود میکنه و به ما پورسانت میده و یا اینکه شرکت از روی پول بقیه داره به ما پورسانت میده! (و یا بهتره بگم داره از روی سود واقعی به ما پورسانت میده و یا اینکه فقط داره به قول ما کوئستی ها Ecard صادر میکنه! و این سود هیچ پشتوانه مشخصی نداره!)
حتما قبول دارید که خیلی مهمه  آدم بدونه داره کجا سرمایه گذاری میکنه و چه جوری سود سرمایش تضمین میشه؟!
اول به این قسمت از کتاب «پدر پولدار، پدر بی پول» توجه کنید:

 

میچال فاند به روایت کتاب پدر پولدار، پدر بی پول:

 

شرکتهای بخصوصی است که به منظور ایجاد پشتوانه ی مالی برای بازنشستگی یا موارد دیگری در زندگی، از جمله تامین هزینه ی تحصیلات دانشگاهی و غیره در آمریکا به وجود آمده اند و کار آنان جمع آوری سرمایه های کوچک افراد، مثلا درصدی از حقوق آنان در هر ماه و سرمایه گذاری آن، در شرکت ها و پروژه های مختلف بزرگتر است. مثل خرید سهام کمپانی های بزرگ و معتبری چون کارخانه ی فولاد آمریکا یا اداره ی نیرو و... که ریسک بسیار کمی در از میان رفتن اصل پول در آن ها وجود دارد. زیرا علاوه بر معتبر بودن اینگونه کمپانی های بزرگ، چون پول ها در کارهای گوناگونی سرمایه گذاری شده و به خرید سهام تنها یک شرکت، محدود نشده است، ریسک کار را کاهش می دهد. و بدین طریق، میچال فاند ها برای آینده ی افرادی که در آن سهم دارند، یک امنیت مالی بی خطر ایجاد می کند.البته سود آنان اندک و حساب شده است واز شروطشان این است که هیچ سهامداری حق برداشت پولش را تا پیش از بازنشستگی یا دوران خاصی که مقرر شده، ندارد.

قبول دارید که سود این شرکت اصلا «اندک» نیست، حالا «حساب شده» بودنش رو خدا داند! جوابی که من از دوستامون در Swiss Cash گرفتم این بود که سرمایه گذاری این سیستم در چهار قسمت تقسیم میشه:
1- کشاورزی  2- فعالیتهای عمرانی  3- بازار Forex(بازار تبادل ارزهای خارجی) 4- بازار بورس
اما تازه قضیه جالب شد!
نشستیم و با یکسری از دوستهای متخصصمون بحث کردیم و به نتایج جالبی رسیدیم!
ما با خودمون حساب کردیم که اگه واقعا این شرکت فقط در همین زمینه ها فعالیت داشته باشه، اونوقت حدااکثر سودی که میتونه ببره، (با فرض بهترین شرایط) شاید خیلی کمتر از %80 در سال باشه!!!
به عنوان مثال حداکثر سود FOREX در سال گذشته کمتر از %15 بوده و در بقیه چیزها هم به همین صورت! (و این طبیعیه، چون به عنوان مثال در هیچ کشور دارای اقتصاد پایدار و رو به رشدی قیمت زمین یکساله 2 برابر نمی شه!!!)
خوب به این نتیجه رسیدیم که این شرکت از سرمایه گذاری های متعارف دنیا نمی تونه همچین سودی بده! خوب حالا باز بحث ما دو قسمت میشه!
اول اینکه شاید به غیر از چهار مورد گفته شده در یکسری فعالیتهای غیر قانونی مثل قاچاق اسلحه و مواد مخدر هم دستی داره  که خوب این خیلی بده و من عادت نکردم از این پولها در بیارم!
دومین بحث اینه که شاید واقعا شرکت به این حدسودی نمی بره و این شرکت داره فقط به اصطلاح Ecard میده! برای اینکه بهتر متوجه بشید بیاید فرض کنیم که من 1 میلیون تومن وام گرفتم و باید در طی 12 ماه هر ماه 100 هزار تومان قسطش رو بدم! پس من باید از این 1 میلیون تومان هر ماه بیشتر از 100 هزار تومان در بیارم تا بتونم علاوه بر قسطش یک پولی هم برای خودم نگه دارم! حالا فرض کنید من بتوم فقط ماهی 80 هزار تومان پول در بیارم، چه اتفاقی میفته؟! بعد 8،9 ماه 1 میلیون وامی که گرفتم صرف اقساطش میشه و تموم میشه و فقط چند تا قسطش میمونه که باید بدم! و شاید برم یک وام دیگه بگیرم تا بتونم این قسط ها رو پرداخت کنم! منظورم اینه به اصطلاح «کلاه به کلاه» کنم! اما تا کی این قضیه ادامه میتونه پیدا کنه؟! من هر دفعه که وام میگیرم دارم بیشتر بدهکار میشم و زمانی هم میرسه که اینقدر بدهکارم که با وام هم نمی تونم پرش کنم!
خوب در صورت فرض دوم (یعنی وقتی که به مقداری که داره سود میده، به همون اندازه سود نکنه!) ، کار این شرکت هم همینجوریه! یعنی داره فقط Ecard صادر میکنه و خودش رو روز به روز در عمل بدهکارتر میکنه! و داره پول رو از افراد تازه وارد دریافت میکنه! ...
من دیگه فکر کردن در مورد بقیه قصه رو میذاره به عهده خود شما...

اما اگه راستشون بخواهید من در جواب دادن به این قبیل مسائل همیشه یکجوره دیگه جواب دادم. بیایید یک mail که یکی از دوستامون به من زده بود رو با هم بخونیم:

salam dooste aziz .

man ham yeki az bachehaye questam tc HC .chandin salo ba quest gozaroondam va alan ham migzaroonam.tooye yeki az weblog ha matlabi didam ke dar mored company swiss cash bood va shoma oonja too nazaratesh neveshteh boodid ke in yeki 1 sal ham davoom nemiareh. dooste azizam nemidoonam chera aksare  bachehaye quest chenin mozeyee dar moredeh swiss cash daran ama lotfan dar mored chizi ke nemidoonim sohbat nakonim. va az tarse off shodan majmooye khodemoon har systemy gheir az quest ro injoor koor kooraneh nakoobim. swiss cash ye company besyar motabare va tamami linkhayee ham ke oonja gozashteh shodeh eshtebah boodanesh ghabele esbate khodeh man mitoonam in karo vasat anjam bedam.man hanooz too questam va too swiss cash ham sarmaye gozari kardam.in matlabi ham ke neveshteh shodeh bood copy paste shodeh az tooye ye web log dige bood ke jalebe ke hame oon ro be naghl az khodeshoon minevisan.be har hal khoshhal misham dar in bareh bishtar ba ham sohbat konim.

manoonam.bye

خوب دیدید که دوستمون TC داره اونم از نوع HC که حتما یعنی خیلی خفن! (آخه طبیعتا تمام بالاسری های من قبل از من وارد شدن و شاید TC هاشون هم عجیب غریب باشه! اما متأسفانه من از %98 اونها بیشتر پورسانت گرفتم!!!)

اما بحث اینه که ازمون سوال کرده که چرا ما کوئستی ها اینقدر کورکورانه موضع گیری می کنیم! در مورد کورکورانه بودن موضع گیریها باید بگم که آتیشی که در چشمهای ما هست، نمیذاره ما جای دیگه ای رو ببینیم و من اگه بخوام جوابشو بدم اینو میگم که چون ما هممون احمقیم!!!  (البته جسارت به شما نباشه!)
میدونید اشتباهی که خیلی ها می کنن اینه که Quest رو فقط یک کمپانی در هنگ کنگ می دونن!
در صورتی که به نظر من

Quest یک نگرشه!

Quest یک عشق درونیه!

Quest یک نوع زندگیه!

Quest منم، Quest تو هستی و وقتی که آدم عاشقه، قبول دارید که به هیچ چیزه دیگه ای نمی تونه فکر کنه! مثلا اینکه بابای طرفش چه قدر پول داره و یا اینکه فلان کس که زیباتره برای عشق بازی هم بهتره!
اما خوب به نظر میاد ما کوئستی ها خیلی زرنگیم، چون عشقمون هم مایه داره و هم زندگی کردن باهاش خیلی لذتبخشه!
میدونید ادعای خیلی ها اینه که شما ها که ریسکتون بالاست، بیایید فقط سرمایه گذاری کنید! میدونید من چی میگم؟! من میگم، وقتی که من به ایرانی بودنم افتخار کنم، حاضرم پول بیشتری بدم تا بتونم یک لباس ایرانی رو حتی شاید با کیفیت پایین تر از یک کمپانی ایرانی بخرم، تا اینکه بخوام اون لباس رو با قیمت کمتر از یک شرکت چینی خریداری کنم!

و این رو با افتخار به همه میگم: من به کوئستی بودنم افخار میکنم و تمام سرمایم رو

 

مجموعم میدونم و درصد سودی که از این سرمایم برداشت میکنم رو هم خودم تعیین میکنم، نه کمپانی Qi و تازه وقتی وارد Quest شدم فهمیدم که هیچ کسی نمی تونه یک شبه پولدار بشه و اونموقع بود که فهمیدم هر چیزی یک «بهایی» داره، و بهای آزادی از بند مسائل مالی «سخت کار کردن» و «زحمت کشیدنه»، نه توی خونه نشستن و سود گرفتن!!!
بچه ها قدر کارتون رو بدونید...
خیلی ها "آمدن" و ... "رفتن"، اما مهم اینه که ما موندیم و داریم زحمت می کشیم و از دسترنج زحمتمون مشغول ساختن آیندمون هستیم. اینم قسمتی از مقدمه کتاب «اولین سال شما در نتورک مارکتینگ» برای حسن ختام مطلبم:

طبق لغت نامه وبستر دوام آوردن (to survive) یعنی زنده ماندن و به ویژه حیات بعد از مرگ دیگران. نکته جالب در مورد نتورک مارکتینگ از بسیاری از جهات این است که دوام آوردن، یعنی ادامه حضور در زمانی که بقیه تجارت را ترک کرده اند و این دقیقا همان چیزی است که باعث ثروت کلان می شود. فرسایش (از دست دادن اعضا) در تجارت ما فاکتور قابل توجهی است. در عین حال به ندرت افرادی را دیده ایم که در این تجارت به طور مستمر کار کرده اند و در نهایت به موفقیت نرسیده باشند.
نتیجه تحقیقات ما نشان می دهد که 95 درصد افرادی که ده سال در نتورک مارکتینگ دوام آورده اند، به ثروتی ورای توقعشان دست یافته اند.

 

ای کاش اونهایی که زودتر از ما وارد شده بودن این مطلب رو درک می کردن و می موندن و بیشتر از ما پول در می آوردن!!!